La mode est immortelle. Depuis des siècles, la manière dont nous nous habillons en dit long sur notre personnalité, notre statut, notre humeur…
Sans surprise, nous attachons donc tous une grande importance à notre garde-robe, et n’hésitons pas à y consacrer un budget conséquent, de plus de 1200 euros annuels par ménage en France. C’est un marché que les grandes entreprises ont conquis depuis longtemps, et sur lequel les artisans, les TPE et les PME luttent pour se faire un nom.
Vous avez lancé votre marque de vêtements et souhaitez-vous faire connaître ? Voici quelques idées pour y arriver.
Créer un catalogue de qualité professionnelle
Bien entendu, c’est la qualité de vos vêtements qui compte… Mais la qualité de votre catalogue est la première image que vos clients potentiels auront de vous, alors, mieux vaut en prendre soin !
Prenez le temps de créer un document irréprochable, aussi bien au niveau de la mise en page que de la qualité des photos. Votre catalogue doit donner envie d’être feuilleté, et vous n’y arriverez qu’en utilisant les meilleurs outils de design disponibles.
Si vous ne pensez pas pouvoir y arriver seul €, faites appel à des professionnels. Vous ne regretterez pas l’investissement.
Conseil d’expert :
Réalisez en premier lieu un catalogue en qualité papier, avec une résolution permettant l’impression. Vous pourrez ensuite facilement en diminuer la taille grâce à un logiciel de compression de PDF, pour le partager sur votre site et les réseaux sociaux.
Avoir une image de marque… et s’y tenir
C’est rageant : il suffit que vous vous lanciez dans la lingerie sexy pour que les vêtements pour enfants soient à la mode. Ou alors, vous avez développé un style élégant et raffiné exactement quand tout le monde ressort les vieux vêtements usés et que le style hippie est en vogue…
Développer une image de marque peut être frustrant, et ce d’autant plus dans le secteur de l’habillement. Sachez que la clé du succès, c’est la persévérance. Conserver votre style et votre image de marque d’année en année : ainsi le public vous reconnaitra et vous gagnerez la confiance de vos clients.
Au contraire, changer de style au gré des tendances est le meilleur moyen de toujours être en retard, et de ne jamais réussir à se créer une image de marque.
Mettre en avant ce qui se vend le mieux
Vous ne comprenez pas pourquoi cette veste qui vous plait tant ne se vend pas, et vous pensez que vous devriez la mettre en première page pour que vos clients l’achètent ? Erreur !
Votre première page doit présenter vos créations qui se vendent le mieux : le succès appelle le succès. Si vos clients les achètent, c’est qu’elles plaisent, alors autant les montrer au plus grand nombre de clients potentiels : il est probable qu’elles continuent à séduire les acheteurs.
Vous pourrez ainsi augmenter votre chiffre d’affaires, et gagner une clientèle variée.
Investir dans un site de vente en ligne
C’est une évidence, mais il est bon de le souligner : pour vendre votre marque de vêtements à un large public, la meilleure vitrine se dénomme Internet.
Créez un magasin de vente en ligne (il existe de nombreux outils disponibles pour le faire) et rendez-le attractif. Les visiteurs ne tarderont pas à venir jeter un coup d’œil à ce que vous avez à offrir.
Ceci est valable même si vous avez un magasin physique !
Faites-vous connaître
Encore une fois, Internet est le meilleur moyen de vous mettre en avant et de faire connaître votre marque. Partagez votre expertise sur les forums, créez des vidéos explicatives sur YouTube, postez des photos de vos vêtements sur Instagram, lancez une campagne promotionnelle sur Facebook…
Aujourd’hui, il est relativement simple de se faire connaître sur Internet. Alors, profitez-en pour mettre en avant votre boutique de vêtements !
Trouver les bons partenaires
Votre banquier vous a aidé à financer votre petite entreprise, mais les partenaires qui vous aideront à faire connaître votre marque de vêtements ne portent ni costume ni tailleur…
Blogueurs, Vlogueurs, influenceurs… vous pouvez les nommer comme vous le souhaitez, le fait est qu’ils captent l’attention de dizaines de milliers de personnes, si ce n’est plus. Et que, contrairement à Cristiano Ronaldo ou Scarlett Johansson (qui feraient pourtant de très bons ambassadeurs de votre marque), ils sont disponibles et probablement intéressés par ce que vous avez à proposer !
Vous les suivez probablement déjà sur les réseaux sociaux… Il ne vous reste plus qu’à les contacter.
Encourager les commentaires clients
Vous hésitez entre deux produits similaires :
- Le premier a reçu 138 avis positifs et 45 négatifs
- Le deuxième n’a aucun commentaire.
Lequel allez-vous choisir ?
Les commentaires clients aident à gagner en crédibilité et en visibilité, vous avez donc tout à gagner à motiver vos acheteurs à laisser un avis. Surtout si celui-ci est positif !
Soutenir une cause… et le faire savoir
Vous ne travaillez qu’avec des fournisseurs français ? Vous vêtements sont fabriqués à partir de tissus recyclés ? Vous avez créé des emplois ? Vous partagez vos revenus avec une association caritative ?
Félicitations pour ces initiatives qui participent à l’effort commun pour construire un monde meilleur. Mais savez-vous que c’est aussi un argument marketing à mettre en avant ?
Mettre en avant vos qualités humaines ne peut qu’aider à faire connaître votre marque.
